AIDA – простая модель продающего текста

Формула текста AIDA – элементарное решение для донесения информации

К продающим текстам нужно приступать когда информация собрана, портрет ЦА (целевой аудитории) написан, анализ сделан, теперь осталось написать рекламную статью. Модель AIDA – простой и надежный способ написания продающего текста. Аббревиатура расшифровывается как Внимание (Attention), Интерес (Interest), Desire (Желание), Action (Действие). Расшифровка и есть структура продающего текста.

Привлечь внимание к тексту должен заголовок и первый абзац (лид-магнит). Вступление необходимо проиллюстрировать яркой картинкой. Заголовок нужно сделать немного провокационным и многообещающим.

Лид-магнит лучше сделать коротким, примерно 15-30 слов. Большой первый абзац пугает читателей. Считается, что чем больше, тем меньше людей его дочитают. Хороший лид-магнит должен отвечать на главный вопрос посетителя.</p>
Примеры первого абзаца и заголовка по схеме AIDA:

Еще вариант

И классика от Subway

I – Interest (Интерес)

Внимание – это кратковременный эффект. Чтобы посетитель не переключился на что-то другое, необходимо вызвать его интерес.
Опишите проблему клиента. Если вы перед тем, как сесть писать продающую статью по AIDA, не поленились и собрали портрет целевой аудитории, то должны хорошо представлять, кто ваши клиенты, какие вопросы их волнуют. Высказав проблему – дайте ее решение. Показывайте сразу самую сильную сторону продукта или услуги.

D – Desire (Желание)

Теперь настало время рассказать обо всех преимуществах вашего продукта. Это презентация, в которой вы описываете свойства-преимущества-выгоды товара или услуги. Формируя у читателя интерес, делайте акцент не на товаре, а на клиенте. Ваша цель – войти в его положение. Расскажите, что он получит, если выберет именно ваш продукт. Вам необходимо подобрать такие слова, которые возбудят желание клиента получить этот товар. Это, наверное, самая трудная часть формулы AIDA.

Desire (Желание) состоит из подпунктов:

А – Action (Действие)

Несложный пункт, но часто его забывают упомянуть. Здесь вы должны сказать клиенту, как ему действовать, если он хочет купить ваш продукт: позвонить вам, написать свой е-мейл, подписаться, занести товар в корзину и так далее.

Можно применять дедлайн – поставить временное ограничение. Ограничение может быть по срокам – «Акция действует еще три дня!». По количеству товаров – «Купи сейчас и получи второй экземпляр в подарок!». Можно применить персональное предложение.

И напоследок

А как же креативность, спросите вы?
Но ведь модель продающего текста aida не мешает развернуть свою творческую жилку. Составляйте не шаблонные заголовки и тексты, а креативные! Опишите боль клиента и преимущества вашего продукта так как не делал еще никто. Проявите талант маркетолога. AIDA – это только форма продающего текста, ее структура, а содержание за вами. Успехов!